目前我们国家金属包装行业市场分散，未来集中度有望进一步提升。我国的餐饮金属包装企业大致上可以分为本土有突出贡献的公司、国际大型金属包装企业和中小型金属包装企业。国际大型金属包装企业产品在节能环保、安全性和模具工艺等方面具有优势；中小型金属包装生产公司数众多，技术水平落后，产品档次较低，普遍不具有规模经济优势，低端金属包装市场长期供过于求，相当一部分企业面临被淘汰或被整合的局面；本土有突出贡献的公司凭借丰富的本土管理和运作经验，产业布局贴近客户，发挥规模、成本优势，成为主要餐饮公司稳定的罐体供应商，同时出于食品安全、供应链稳定可靠且降低运输成本的考虑，大型餐饮公司大多数都会选择经过严格认证且长期合作的少数几家主要供应商建立稳定的供应链，使得本土有突出贡献的公司前五大客户集中度普遍在50%以上。经过多年的发展，我国饮料类快速消费品行业呈现强者恒强的局面，少数细分领域已形成寡头垄断格局或垄断格局。金属包装优势企业凭借其在饮料客户供应链中的重要性、领先的技术水平、先进的管理经验以及雄厚的资金实力，不断做大做强和兼并收购，行业集中度逐步的提升。
近年来，国民经济的稳步增长、居民可支配收入的不断提高，花了钱的人高品质餐饮消费需求日渐增长，对饮料的营养价值愈发重视，从而带动了含乳饮料、植物蛋白饮料、凉茶、功能饮料、八宝粥等软饮料消费市场的增长。软饮料行业已进入成熟期，近年来产量增速保持在2%-8%之间，保持缓慢增长；而受消费观念和健康意识提升影响，啤酒行业也已进入成熟期，产量保持稳定，但使用二片罐灌装的比例在稳步提升。因此近年金属饮料包装行业呈缓慢增长态势。餐饮金属包装可分为二片罐、三片罐和杂罐，其中二片罐大多数都用在啤酒、凉茶和碳酸饮料包装，三片罐大多数都用在含乳饮料、植物蛋白饮料、功能饮料、八宝粥等软饮料。除日常消费以外，含乳饮料、植物蛋白饮料等还具有一定的礼品属性，春节、元宵节、中秋节等传统节日消费量占比较高，使得上游的金属包装行业生产出现非常明显的淡旺季。
公司的餐饮金属罐市占率位居市场前列，三片罐市场占有率突出。公司为客户提供一站式餐饮包装容器和灌装解决方案，是我国餐饮包装容器和灌装行业的领先企业。未来公司将继续专注于餐饮行业，突出行业领先的一体化灌装代工的优势，深化具有“嘉美”特色的一站式的品牌孵化服务，发挥全覆盖的客户策略和稳定的客户基础优势，强化三片罐业务板块市场占有率一马当先的优势，产业链、价值链协同开发信息资源，吸引并导入多品牌客户进行OEM、ODM、OBM、OCM合作，最终达成全方位的中国饮料服务平台的战略目标。
2017年11月，公司“嘉美”品牌被中国包装联合会认定为“中国包装优秀品牌”，2019年12月被中国包装联合会第九届一次理事会选举为中国包联第九届理事会副会长单位，公司的品牌建设案例入选《中国包装行业品牌发展报告（2019）》优秀案例。2022年3月被中国包装联合会授予中国包装优秀品牌示范荣誉称号。
公司主营业务是餐饮包装容器的研发、设计、生产和销售及提供饮料灌装服务。公司秉持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的理念，携手知名客户进行全国布局，经过多年发展，慢慢的变成了中国领先的金属包装制造企业，可以为食品、饮料行业客户提供一体化包装容器设计、印刷、生产、配送、灌装及全方位客户服务的综合包装容器解决方案。公司基本的产品包括三片罐、二片罐和无菌纸包装，大多数都用在含乳饮料和植物蛋白饮料、即饮茶和其他饮料的包装，同时提供各类饮料的灌装服务。公司的主要客户包括养元饮品603156）、王老吉、银鹭集团、达利集团、承德露露000848）、喜多多等国内知名餐饮企业。
公司从始至终坚持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的发展理念，贴近核心客户完善全国生产布局，同时与马口铁、铝材、易拉盖等主要原材料供应商结成了长期战略合作伙伴关系，打造了具有竞争优势的完整的产、供、销体系，使公司在供应链、生产布局、客户资源等方面建立起了较为显著的竞争优势。在经营过程中，秉承“精细制造、精致品质”的生产理念，结合公司真实的情况制定了《采购制度流程》、《采购一级物料增补规定》、《三级物料申购、采购流程》、《新产品验证流程》、《新客户、新品种生产标准确定流程》、《订单管理流程》及《销售中心发货流程》等一系列用以规范公司生产经营的程序制度，保证了公司生产经营有序、高效、可控。
公司在经营模式上采取“分级管控、集中采购、分散执行”的采购模式；“贴近客户”的市场布局和“以销定产”的生产模式；以及主要直接面对计算机显示终端的“直销”模式。公司目前采用的经营模式与公司所处行业的一般商业惯例相符。影响企业业绩的重要的条件包括下游客户的真实需求、上游原料供给、公司产品结构、产业高质量发展规划和宏观经济环境等因素。报告期内，公司的经营模式及业绩影响因素未出现重大变化，同时，公司的经营模式在可预见的未来亦不会出现重大变化。二、核心竞争力分析
公司拥有规模化、多区域、多品种的饮料灌装服务能力，优点是产能大、品牌覆盖面广，区域覆盖完善，已形成和积累了蛋白饮料、茶饮料、咖啡、碳酸、精酿啤酒、谷物、果汁、水等各啤酒、饮料类产品配方研发与灌装代加工服务的成熟经验。基于“全产业链的中国饮料服务平台”的理念，提供从饮料配方、新包装的研发到提供包材、灌装一体化的服务。既能为轻资产的成熟品牌提供策略性的配套代工服务，也能为新进入饮料市场的新品牌提供一站式的服务和整体解决方案。
规模是决定金属包装企业市场之间的竞争地位的主要的因素。公司经过多年的经营积累，目前已成为国内最大金属易拉罐生产商之一。公司生产规模及市场占有率位居餐饮罐行业前列，形成了在全国范围内同时为多家大型客户及时大规模供货的能力。2019年10月30日，公司的品牌建设案例入选《中国包装行业品牌发展报告（2019）》优秀案例。
公司通过为客户提供高品质的金属包装产品，不断的提高自身在下游客户供应链中的重要性。公司凭借完备的制造服务实力优势和持续优秀的质量控制能力，与下游客户结成了长期的合作伙伴关系，在与客户的深入合作过程中壮大了自身规模。公司与国内多家著名食品及饮料品牌企业如养元饮品、王老吉、银鹭集团、达利集团、喜多多、承德露露等建立了稳定的合作关系。
公司具有完善的业务布局，在安徽、河南、四川、福建、河北、湖北、湖南、广西、江西、浙江等地设立了生产基地，形成了覆盖全国的网络化供应格局。企业主要采用“伴生模式”的生产布局，与其主要客户在地缘空间上相邻建设，结合主要客户的产品特点和生产需求，配备相应的国际领先水平的生产设备，形成相互依托的发展模式。这种生产布局有利于降低公司产品的运输成本，保证产品的成本价格竞争力，更有助于公司与其主要客户保持迅速而良好的沟通，提高响应速度，与客户保持持久、一起发展的战略合作关系。
公司的质量控制优势体现在两个方面：一是以生产组织和工艺流程为主的过程质量控制；二是以产品质量检验为主的产品质量控制。
首先，公司的产品大多数都用在食品、饮料的包装，质量控制点主要在于罐身的焊接质量和翻边缩颈的误差控制。公司把“精细化管理、精益化生产”贯穿于生产的全过程，在引进国内外先进设备的基础上，依托多年的金属包装行业经验积累形成的生产工艺流程诀窍，形成了扎实的质量控制能力，公司金属易拉罐产品的焊接质量和翻边缩颈误差得到了最优的控制，产品质量得到了下游食品、饮料行业内领先企业的认可。
其次，公司始终严格执行食品供应链安全管理原则，在ISO9001质量管理体系基础上建立了规范的质量管理体系，形成了供方管理、入厂检测、在线检测、第三方检测、产品出厂检测、客户检测的全流程质量监控体系。
公司自成立以来，一直从事金属包装制品的生产和销售业务，慢慢地发展成为国内领先的金属易拉罐制造商之一，完成了合理的生产基地布局，形成了具有“嘉美”特色的综合服务能力：
（1）依托规模采购与原材料供应商建立了稳定的合作伙伴关系。公司不仅仅可以通过大量集中采购的方式减少相关成本，而且可按照每个客户需求向供应商采购特殊规格的马口铁、铝材、特种油墨、涂料来实现用户个性化需求。
（2）公司战略性地将生产基地分布于邻近客户的地点，大大降低了产品的运输成本，同时能满足下游优质客户对其不一样的地区子公司金属易拉罐采购管理的需求，有效缩短了客户的需供响应时间，为客户生产的顺利进行提供了保障。
（3）企业具有完整的制罐产业链，能够为客户提供产业链各环节的不一样的产品，如涂印铁、底盖、易拉盖、封底盖空罐、封易拉盖空罐等，可以依据客户需要选配不同厚度、规格的薄钢板等原材料，可以同时提供马口铁三片罐和铝质二片罐，实现用户个性化需求。
（4）公司为客户提供一站式餐饮包装容器和灌装解决方案，是我国餐饮包装容器和灌装行业的领先企业。公司产品线齐全，是国内少数几家同时拥有三片饮料罐、二片饮料罐、无菌纸包装生产能力和提供灌装解决方案的企业之一。三、公司面临的风险和应对措施
公司主要是做三片罐、二片罐、无菌纸包装生产和销售及灌装服务，产品大多数都用在含乳饮料和植物蛋白饮料、即饮茶和其他饮料的包装及灌装，因此公司的生产经营状况与宏观经济和下游餐饮行业紧密相关。近年来，国民经济的稳定增长和居民消费能力的逐步的提升为餐饮行业及金属包装行业的发展提供了有利的环境。但如果未来国内宏观经济提高速度放缓，导致下业对金属包装的需求下降，将对公司的经营业绩造成不利影响。
根据中国包装联合会金属容器委员会的统计，我们国家金属包装公司数超过2,000家，行业集中度较低，大多数企业为区域型中小企业，其行业影响力及市场份额较低，缺乏规模化优势，未来行业整合趋势明显。近年来，行业内具有一定规模和实力的企业均以进一步扩大产销规模、提高市场占有率为主要的发展目标，加快推进行业资源并购整合，把握优质客户，覆盖中小客户，市场竞争较为激烈。公司作为国内领先的金属包装生产和灌装企业之一，产销规模、综合实力、产品质量和服务均有一定优势，但市场份额仍有待进一步提高。随着行业集中整合进程的推进，行业内竞争状况将更加激烈，对核心客户的把握也成为同行业企业的竞争重点。在这样的行业背景下，公司存在因市场竞争加剧而带来的业绩下滑风险。
公司客户集中度较高是由公司所处行业特征及公司自身战略所决定，一方面，公司的主要客户为饮料消费类行业的知名企业，公司秉承“与合作伙伴共同成长”的业务发展理念，通过为客户提供高品质的金属包装产品，不断提升在客户供应链中的重要性；另一方面，下游品牌客户为维护其品牌竞争力，往往会选择少数几家食品包装材料公司作为其主要供应商，建立相对稳定的供应链，随着下游客户规模的扩张，其在公司的收入占比也将相应提高。公司已采取多种措施降低客户集中度较高带来的负面影响，如提升产品及服务质量，增加客户黏性；扩大客户群体，积极向乳品、啤酒、功能饮料等细分行业其他优质品牌延伸。但若未来公司主要客户经营情况不利，降低对公司产品的采购，仍将会对公司经营产生不利影响。
与同行业可比公司比较，公司的毛利率与行业水平相当。影响公司产品毛利率波动的主要因素有产品销售价格、原材料采购价格等，其中，马口铁、铝材、易拉盖等原材料价格受到供求关系及相关行业周期性的影响，呈现周期性的波动。尽管公司通过多年的稳健发展，已经成为中国领先的金属包装制造企业，公司亦与主要客户约定了马口铁、铝材等主要材料价格波动时产品价格调整的机制，但公司产品价格调整仍存在调整幅度小于原材料价格波动幅度、调整时间滞后等情形，导致公司毛利率存在下降的风险。此外，公司主要客户均为饮料行业内的知名企业，若下游客户利用其经营规模和竞争地位，或本公司同行业企业采取低价竞争策略导致行业平均市场价格下降，公司的毛利率面临下降的风险，对公司的盈利能力造成不利影响。
公司以“深入公司客户、提供专业服务”为宗旨，采用“贴近大客户、覆盖小客户、跟进新市场”的营销手段，利用现有的公司资源和渠道，巩固已有客户群，努力开发具有发展潜力的客户群。紧跟现有大品牌客户的区域拓展计划、品类扩充计划，配置各项生产产能；密切关注现有区域优势品牌的区域拓展及品类拓展的机会；坚持对小客户全覆盖，不放弃小客户成长为品牌客户的业务机会；积极关注饮料新品类、包装新品类的市场机会，逐步推广公司“新产品”ABC、SBC罐等新型金属罐型，逐步开展纸易拉罐灌装的规模化生产；继续保持和提升市场占有率，努力将公司打造成为“全产业链的中国饮料服务平台”。
2023年上半年，公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略仍稳步推进，传统核心客户增量、新客户、新产品、新业务发展态势良好。在植物蛋白饮料、含乳饮料、混合蛋白饮料、凉茶等领域的传统核心客户中，公司在其供应链中所占份额比重稳中有进，订单数量超越正常可比年份上半年平均水平；部分传统核心客户订单数量增长明显；新拓展的能量饮料领域里的头部品牌客户、植物蛋白饮料头部客户新兴品项都实现了持续规模化的订单交付；各业务板块交叉销售有序进展；平台战略已覆盖了市场热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰奶、椰子水、豆奶、咖啡、含气饮料等）细分领域里的初创品牌、网红品牌、跨界品牌、新零售、连锁茶饮的自有产品、传统饮料品牌的新品类等一批潜力客户，部分头部客户订单数量增长明显，综合灌装的商业模式发展态势良好，有望成为公司盈利增长点；平台OBM业务中的产业投资协同也有了初步布局，为下一步挖掘可持续增长点打下基础。
公司在坚持自主创新的前提下，加大科研投入和人才引进，优化公司现有工艺条件，加快公司新包装容器适用性的工业化生产研发，以及应用领域的探讨。进一步完善研发体系，创造良好的研发环境，加快引进高素质科研人才，进一步提升市场反应能力，缩短新产品研发周期，依靠技术进步推动企业快速发展。
报告期内，公司贯彻实施人才战略，不断完善用人制度，提高人才引进的开放性、合理性和高效性，形成具有自身特色的企业用人观。在公司发展的各个阶段，有明确的目的性地引进公司急需的经营管理和技术人才，并通过分层次、有重点的员工素质培训和继续教育计划，努力提升员工的整体素质、提高管理人员的现代化经营管理能力、创造新兴事物的能力和决策能力，形成多层次的人才结构。同时，完善公司的薪酬考核体系，针对不同岗位、不同层级的员工，制定与公司发展和员工需求相适应的薪酬体系，激发和调度员工的工作热情和积极性，完善岗位的绩效考核机制，营造良好的竞争氛围，帮助员工实现其职业发展。
公司依据业务发展规划和项目建设情况，适时采用直接融资和间接融资手段筹集资金，补充公司发展资金，分散投资风险，增强公司资本实力。
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